La maison américaine Marc Jacobs accélère son développement en Asie. WHP Global et G-III Apparel Group, qui détiennent la marque, ont annoncé un partenariat avec I.T Group, distributeur de mode basé à Hong Kong, afin de renforcer l’implantation de Marc Jacobs en Grande Chine. L’accord prévoit le transfert à I.T Group des activités opérationnelles existantes de la marque dans la région, dans le cadre d’une licence de marque de longue durée.
Fondé en 1988, I.T Group dispose d’un réseau de plus de 280 points de vente en Grande Chine et d’une plateforme de commerce électronique. Son portefeuille réunit plus de 400 marques de créateurs, de mode contemporaine et de streetwear. Le distributeur accompagne notamment le développement régional de labels internationaux tels que A Bathing Ape, Acne Studios, Carhartt WIP, Comme des Garçons, Off-White, Palm Angels et Stüssy.
Grâce à cette alliance, Marc Jacobs entend s’appuyer sur la connaissance du marché local et sur les infrastructures commerciales de son partenaire pour renforcer sa visibilité en Chine continentale, à Hong Kong, à Macao et à Taïwan.
Le partenariat prévoit plusieurs leviers de développement, notamment l’ouverture de nouvelles boutiques en propre, la création d’espaces dédiés à la marque au sein de magasins multimarques, ainsi que le développement des ventes en ligne et de la distribution en gros. Cette approche doit permettre à Marc Jacobs d’élargir sa couverture commerciale et de multiplier les points de contact avec les consommateurs de la région.
Pour WHP Global et G-III Apparel Group, le choix d’un partenaire local s’inscrit dans une stratégie d’expansion internationale reposant sur des acteurs capables de mobiliser leur réseau de distribution, leurs équipes et leur expertise du marché. I.T Group pourra ainsi s’appuyer sur son implantation régionale pour soutenir la croissance de Marc Jacobs grâce à une stratégie omnicanale.
Les modalités financières de l’accord, notamment le montant de l’opération et les conditions détaillées de la licence, n’ont pas été communiquées. La réussite de ce partenariat dépendra notamment de la capacité des deux parties à développer leur réseau commercial et à adapter leur stratégie de distribution aux attentes des consommateurs locaux.
Courtesy of Marc Jacobs